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一、为什么之前的产品开发现在有点不适用了 这个问题非常好，为什么过去追新可以，现在追新的方法就不行了呢，其实有两方面的问题，一方面，亚马逊产品方面的信息差越来越小了，现在各种软件更新速度快的很，另外一方面，就是做亚马逊的人越来越多了，2022年就算这么艰难的情况下，仍然有超过70万的卖家入驻，任何一个类目都被扒的干干净净，不像以前还有一些没有被挖掘的蓝海类目，或者还有一些隐藏很深的小类目，销量好，但是竞争小，现在几乎很难了。 另外一个很大的问题就是，亚马逊的新品现在被1688的厂家也盯着了，很多厂家现在做新品，也是参考亚马逊的新品，天天观察的，只要有利润的新品，他们就会马上仿制，放到1688去卖，这完全就是釜底抽薪的做法，一旦1688出现了现货，几乎这个品最后就是一两个大佬能够吃肉喝汤了，其他都是炮灰，如何避免你的产品短时间内被1688的厂家模仿，或者让他们模仿也没有利润，或者让他们不敢模仿也是一门大的学问。 二、精细化产品开发要点是什么？ 精细化的产品开发指的是什么？ 就是不单单盯着产品的痛点，产品差异化，而是全局出发开发产品，考虑三个方面厂家，对手，我们自己，开发这个产品之前，问自己三个问题 1，我们自己开发这个产品的时间和成本是多少？ 2，对手需要花多长时间多大的成本来研究开发这个产品 3，厂家如果开发有多少利润和量 思考完这个三个问题，如何尽量长的时间让我们的产品开发的时间长一些，如何尽量让这个产品难度大一点，如何让产品的利润看起没那么高，这些问题都是我们需要去解决的。 另外两个问题就是 1，如何让泛选品的人，就是不是专业做这个类目的人，几乎做不了这个产品，1688找不到产品，自己去开发模具，需要花费很大的精力和门槛，比如做泛选品的人很少能够塑胶硅胶开模的，很少有人能够做到大件产品改款的，这就是让90%的泛选品的做不了这个这个产品。 2，如何让这个类目的对手，思考几个点 （1）让对手去思考，这个产品开发的成本和时间，我们是不是已经可以到了一个稳定位置，这就需要运营方面能够站住脚 （2）让对手去思考，这个产品的利润，值不值他去花费时间开发这个产品，所以要做好产品利润的合理安排 （3）让对手思考，这个产品做的时间至少要在一个月以上，这个产品开发成本最少要在5000+以上 经过这三方面思考，那么这个类目80%的对手，我们是不是完全打击到了，简单来说，就是我们的产品，能够在他们专业做出来之前已经能够站稳脚跟了，然后就是通过运营策略和规模优势压制对手，这就是需要运营方面的策略，比如高中低的价格产品矩阵，比如黑一点手段，对手上来给它打击（不推荐），比如多店铺，多sku关联他的产品，这些都是后期稳固自己产品的策略略。
这里就涉及到一个问题，如何迅速让一个爆款产品快速积累review，快速积累订单，那么高中低产品运营策略是什么？如何利用时间点打击对手，比如上架时间在过年旺季，大部分就做不了你的产品？如何利用季节性产品的特点，迅速占领位置，就算今年看到你的产品，也做不了，只能等下一年？这些都是简单的运营策略问题。 三、如何做好市场的精细化分析 本质上我们在精细化开发产品的时候讲那么多，就是要筛选一个可以做的市场出来，而不是单单一个产品。 刚才说一千道一万，都是陌生市场的做法，其实在自己熟悉的市场，熟悉的对手，这种事情就好办多了，这个市场有什么样对手，有什么样的材质的产品，新款有多少人跟进，产品跟进打价格战人有多少，这些都是可控的，所以我们开发产品的时候，就不用考虑那么弯弯道道，产品如何立门槛啊，市场如何避免泛选品的人进来，如何避免类目的人竞争，一旦熟悉了市场，我们就知道基本应对策略，吃长线，还是吃短线，有多少跟进，自己心里大致有数。 |
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