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01 又一家跨境电商大卖断臂求生！ 现在的形势下卖房求生，无异于剜肉补疮！ 但是，有人不但选择在这个时候卖房，还一口气卖了四套！ 但是就算卖掉了包括这四套房子在内的资产，这家公司还不知道换来的这2000万现金还能支撑公司走多久！ 而在一年前，这家亚马逊大卖家还在日进斗金的鼓励中一路高歌猛进，2020年公司奖励给特别贡献奖员工的，是一辆最新款的某品牌的高级轿车！ 2020年疫情出现后，背靠着国内强大的供应链体系，这家做生活用品的深圳跨境电商公司的业务急剧扩张，半年的利润就超过了此前三年的总和。 2020年的年尾一盘点，销售额超过了10亿。
“当时就是觉得钱太好赚了，那时我们老板几乎每个月都要换一辆新车，就跟换玩具一样”，这家公司的员工这样说。 在一路高扬的业绩支撑下，公司先后在日本、韩国、越南、利物浦、纽约等地开设了新的分部，平均每个月就要在全球设立一个新的分部。 但是，从2021年5月开始，跨境电商的形势急转直下！ 实际上，从2021年4月起，全球各个分部做3C产品的店铺开始向深圳总部汇报，说他们不能登陆亚马逊账号了。 但是当时公司并没有将这种“异动”当一回事：根据此前的经验，亚马逊通常会在春季来临时例行的在平台治理上走走过场，不过行动针对的范围非常有限，一般就是查查3C产品就完事了。 但是，到了6月，亚马逊的行动还在持续，接下来，越来越多的分公司账号被封了，公司这才意识到：原来亚马逊这次是来真的！ 作为深圳跨境电商的大卖，这家公司拥有几百个账号，这几百个账号在随后的两个月内因为受到虚设账号等方面的指控，被拔出萝卜扯出泥的连根拔起，一个个进入被平台封禁之列。 这么多的账号被封，还造成一个让公司始料未及的后果：曾经雄厚到无敌的公司现金流，断了！ 几百个账号啊，全部掉掉后，账号里的现金全部被扣，一夜之间，这家曾经强大无比的跨境电商大卖家陷入了空前的危机之中！ 撑了几个月后，公司还是没有等来账号解封的“春天”，只能通过陆续出掉在深圳的四套房来续命。 03 2022年，该怎么做跨境电商生意？
有人说，国内刷单盛行，是因为有些国内消费者本身就有刷单的需求——这些人本身也知道有些商品的品质可能不怎么样，但是，他们在购买时本身对品质的要求并不高，卖家刷出来的好评、销量的确对他们有一定的心理暗示作用。 而外国人的思维相对简单，这也是“存在即合理”的理论在国外这么有市场的原因。在消费行为发生时，很多人相信“有图有真相”，所以当他们知道中国卖家向他们展示的图都是P出来，数据都是刷出来的时候，当然会有一种被欺骗的感觉。 虽然大多数时候，这些中国卖家的商品在质量等各方面的表现还是非常出色的，但是因为刷单等行为的不断坐实，如今一些国外消费者都可以正大光明的“有罪推论”所有的中国卖家了。 再加上一些别有用心媒体的推波助澜，事情就最终不以人的意志为转移，朝着最坏的方向发展了。 当然，对更多还身陷困境的中国卖家而言，只有一息尚存，就不应该提前退场，而是要撑到最后一刻。 毕竟，公司做到这么大的体量，基础都建起来了，设备都砸下去了，现在就离开，到头来什么也捞不到！ 就拿这家深圳跨境电商公司来说，从2021年4月东窗事发到现在，公司的业务基本停摆，如今，公司每天都是在裁员、搬家、找新的平台中度过的。 一年前，这家公司光在深圳本部就有1000多名员工；如今，在全球范围，公司的总员工人数不到100人。 但是，他们还在坚守。 “我们现在正在做Tik Tok和抖音，前者针对国外用户，后者针对国内用户，先消掉一些库存再说”。 “国内的传统电商平台也在做，都已经到这个地步了，也就不分是国外市场还是国内市场了”。 “下一步，在全国的一些工业园，我们的线下店铺陆续推出后，将极大的助力现金回流”。 从跨境电商到国内电商，再到线下经营，这会是陷入绝境的国内卖家2022年的生存图鉴吗？ |
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